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システム提案営業職の条件

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これは知っておきたい!!

IT業界の採用条件

システム提案営業職の条件

自社のプロダクトの推進役を担う立場として、クライアントのニーズを計り、システム導入によって問題を解決していくために、営業力とITテクノロジー的知識両方のレベルの高さが求められるのがシステム提案営業の仕事です。

例えば、システム営業の経験も大事ですし、IT系のSEやプログラマー等、プロジェクト内で何らかのバックグラウンドを持っていることも条件であると言えます。

提案営業はSE営業とも呼ばれ、特にネットワークやクライアントサーバーシステムまわりで広範囲に適用されるプロダクトの場合は、SE同行で営業を展開する例も多く、常に技術的な知識を深めていくための努力も必要です。

システム部門の一員として外注のマネジメント経験、SI系の業務とは何かをしっかり把握していること、コミュニケーション能力やプレゼンのスキルも大切です。つまりコミュニケーションやビジネスセンスといった営業職に必須のカテゴリーに加え、プレゼンや論理的な説得力、文章力や図面等の表現力、付け焼刃ではならないIT系の基礎的な知識、これらの+αの部分も必須です。

最近は特に大規模なシステムへの導入経験や、大手のアカウント経験がある方が有望と言われています。
リーダー的な側面として人を引っ張っていく能力も大切と言えますし、まずは経験が重要とも言えます。またサービスを提案するためにはドキュメントや外見でも判断することができない営業の底力が求められます。

IT業界の採用条件

  • 求められる人材とは?

    また、情報を持っていても調整できなければならない・何か不足している、ということもカバーできるような調整力があることも魅力です。 顧客との交渉においても色々な面で調整することが大切ですが、プログラミングスキルを学んでも得ることはできないものです。日頃から人とコミュニケーションを取り、調整を常に意識していることも大切です。 もちろんIT業界ですから、専門特化したスキルを持っていることも魅力です。 「絶対の自信があるスキルは何ですか?」と面接で聞かれた場合にも、自信を持って言える何かがあれ…

  • 「できる人」のコンピテンシーレベル

    キャリア採用では自立志向が高い方や、チームを率いていける人物、調整能力がある人物であれば望ましい、と言われますが、新たにコンピテンシーを座標軸として設定した評価のシステムがどんどん採用され始めています。 では具体的にコンピテンシーが高いとはどのようなことでしょうか? 高い成果を常に意識できる・アイディアが豊富・問題があっても実力でやりぬける、このような人材と言えますし、チームのメンバーやチーム以外のスタッフも巻き込んだり、現状とはまったく違う状況を作り出すことが可能なことなども当てはま…

  • 転職に有利な資格は何?

    ではどんな資格が理想的かといえば、まずオラクル系があります。 高可用性システムで採用される商用データベース、といえばオラクルやDB2等ですし、C++で書ける方と比較してそれほど難易度が高いとは言えませんが、持っていて間違いない資格と思います。 またオラクルマスターにはシルバー、ゴールド、プラチナの3つがあり、中レベルのゴールド以上であれば理想的、という案件も少なくないようです。 他にはシスコ系についても、ネットワークアプリケーションが主流ですから抑えておきたい資格で間違いはないでしょ…

  • コンサルタントに求められる資質とは

    例えば、コンサル専門業者であるコンサルティングファームとは、経営戦略に関わり、システムの改善によってクライアントの問題解決を目指し、常に頭を捻ったり知的に業務を続けていく仕事です。 グローバル化の波が押し寄せ、たくさんの企業が大きな問題に直面しています。 コンサルティング会社はこの先も安定した需要があると言われています。 では、コンサルタントに求められる資質は何でしょうか? まず高いレベルのロジカルシンキング能力が試されます。コンサルティングファームでテストを受ける場合、何の準備も…

  • これからのネットワークエンジニア

    部門内のファイルサーバーだけではなく、DWHやSAN等、サーバー一台を構築するにしてもネットワークエンジニア的スキルは必須です。 つまり常にもう1歩進んだエンジニアになることを意識することも大切です。ネットワークの範囲に限定せずに他のエリアも堂々とカバーできるような人材が強く求められてくると言えます。 クライアントにおいてそのニーズを把握する能力や、提案営業をサポートして最適な提案を生み出す能力、またセキュリティを常に意識できるような幅広いスキルも大切です。物理的なサーバやクライアント…